Академия переговоров: стратегии и приемы конкурентной борьбы

Академия переговоров: стратегии и приемы конкурентной борьбы

есть в прямом смысле у каждого второго американца. Когда-то обладание пейджером или мобильным телефоном придавало человеку статусности. Сегодня в массовом сознании такой силой обладает только игрушки от Стива Джобса: Зная, что наценка подстёгивает уровень вожделения, гении маркетинга в не допускают удешевления своих гаджетов. Но сегодня индикатором избранности перестают быть даже они

Стратагема или ключевая идея переговоров

Работа с триграммами и стихиями: Необходимо научиться видеть, чувствовать и понимать проявление восьми стихий — небо, земля, вода, огонь, гром, ветер, низина, гора. Стихии есть энергетические проявления восьми усилий. Стратагемы упрощенно обозначаются двумя триграммами, которые являются энергетической матрицей события.

Управление и практика малого небесного круга:

ОЗНАКОМИТЬСЯ С АРСЕНАЛОМ СТРАТАГЕМ И ПРИЁМОВ ЕЩЁ НЕ ОЗНАЧАЕТ, ЧТО МОЖНО РАЗВЕРНУТЬСЯ И ПОЙТИ ИХ ПРИМЕНЯТЬ.

В заключение приводятся соответственно один или несколько примеров. Маскирующие стратагемы Фактически скрывается имеющаяся реальность: Эту стратагему менеджеры применяют как против подчиненных, которые используют ее, в свою очередь, против них самих, так и против надзорных органов. Ее можно использовать против любого человека , . Проводить это нужно незаметно и, ловко отвлекая уже притупленное или искусственно притупляемое внимание от всеобщего обозрения, безнаказанно проталкивать свои дела и т.

Стратагема шапки-невидимки; стратагема открытости. Выдается справка с места работы, исполненная доброжелательности, которая, однако, прячет правду за строками и выражает предостережения, скрытые за лишенными подозрения описаниями. При заключении сделок клиенту заранее сообщают обо всем, но некоторые аспекты подчеркивают, другие оставляют на заднем плане, так что они находятся вне поля зрения клиента, и он приветствует сделку из-за особо подчеркнутых аспектов, благодаря которым все идет как по маслу.

Так, например, клиент вряд ли очень внимательно прочитает в договорах то, что напечатано мелким шрифтом, и вряд ли поймет все, даже если начнет все проверять. Обычный клиент, если это не бросится ему в глаза, оплачивает их, хотя в действительности ему нужны только некоторые функции прибора. На людей это не производит большого впечатления — они ошибочно полагают, что выкрикивающий лозунги действует в соответствии с тем, что говорит.

Осужденный недавно в Китае немецкий строительный магнат обвиняется в том, что он мог якобы с легкостью одалживать громадные суммы, говоря при этом, что санировал в Германии исторические здания или строил благотворительные квартиры. В силу социальной значимости запланированного строительства кредиторы небрежно относились к проверке их технико-экономического обоснования.

Прежде всего, не вмешиваются в кризисную ситуацию, в которой находится оппонент, когда вы сами слабы, например по причине, чтобы самому не быть втянутым в кризисную ситуацию, а позже, когда она разовьется в вашу пользу, не нужно было одному собирать все плоды, свалившиеся с неба 2, . Стратагема является гибридом, она занимает промежуточное место между стратагемой бегства и стратагемой извлечения выгоды. Стратагема невмешательства; стратагема выжидания, стратагема задержки ответа.

Радиус действия стратагемы В профессиональной жизни возможны ситуации, когда три человека — А, Б и В стремятся к одной и той же цели.

Иллюстрируя практическое применение анализируемых стратагем, в курсе примеров из военной истории Китая, современного российского бизнеса.

Бизнес-клуб Военная хитрость в бизнесе. Кайхан Криппендорф нашел свой источник идей. Или вот другая стратагема: Оказалось, что каждый ход, который они совершали, мог быть описан своей стратагемой. Третья стратагема: Четвертая хитрость:

Искусство управления и Стратагемы

Непонимание специфики может привести к разрыву деловых отношений с партнерами из КНР. Обычай вести дела можно понять, если обратиться к древним философским трактатам. Не секрет, что азиатский менталитет включает особое, далекое от привычного европейцам представление о моделях ведения бизнеса, деловых переговоров и так далее. Изложить все это системно зачастую трудно, да и просто невозможно для обычного, рядового китайца.

Тридцать четвертая стратагема китайской хитрости у слушателей навыки применения стратагем в их повседневной бизнес-деятельности.

Для китайчат эта обезьяна — что-то вроде Чебурашки и Винни-Пуха в одном лице не в смысле страшный, а — милый, родной, знакомый. Про Сунь Укуна бытует огромное количество сказочных историй, воплощённых в текстах и комиксах, но все они повествуют о сверхъестественной хитрости, изворотливости, способности добиваться победы любой ценой. Все детки стремятся ему подражать, в особенности мальчики, из коих потом вырастают бизнесмены и менеджеры, с которыми нам приходится иметь дело.

Военное искусство имеет, между прочим, прямое отношение к бизнесу, поскольку хозяйствующие субъекты действуют точно так же как противоборствующие армии — они преследуют прямо противоположные цели и стремятся к победе, порой ценой крови — собственной или лучше — вражьей. Во время войны, особенно долгой, никто никогда не принимает в расчет нравственные нормы, всё сводится к элементарному, животному выживанию. Понятно, что остаться на плаву, можно лишь экономя и приумножая собственные ресурсы, заключая выгодные союзы, покоряя слабых, избегая войн с сильными… При этом моральные императивы могут применяться против особ высоко нравственных в корыстных целях.

Китайская военная стратегия не приемлет жалости, сострадания, милосердия и т.

Китайские нюансы российского бизнеса

Стратагемы битв с множеством участников Стратагемы союза с третьей стороной Стратагемы проигрышных битв Часть 3. Китайские стратагемы в современном бизнесе Часть 4. Научить аудиторию нестандартному,"китайскому" подходу к повседневным проблемам развития отечественного бизнеса. Привить навыки использования китайских хитроумных приемов и методов стратагем в практике современного отечественного бизнеса.

Рецензии на книгу «36 стратагем для менеджеров» Харро фон Зенгер. Что такое автора в Азии наблюдается бум применения стратагем в бизнесе.

Кроме этого эта рубрика наиболее полно раскроет и другие секреты профессиональных"шулеров" в информационной сфере. И кто знает, может быть, когда-нибудь, кто-нибудь из вас захочет приобщиться к миру элиты, которая невидима во время самого интересного кукольного спектакля, поскольку занята тем, что дергает кукол за ниточки Будет просто интересно. И полезно Китайские Стратагемы: У одного моего хорошего знакомого есть враги Так вот, я этим людям не завидую. Потому что обе обиды относятся к категории: Никакой уголовщины.

36 приемов ведения корпоративных войн в толковании Агентов Изменений

Блок Китайские стратагемы и их применение в бизнесе - отрывок Блок Китайские стратагемы и их применение в бизнесе Безусловно, говорить о ведение бизнеса в Китае, или в любой другой стране можно бесконечно долго, рассматривая разные аспекты ведения деловых переговоров и других неотъемлемых частей бизнес-коммуникации с разных сторон. Но если говорить о Китае, то, как я уже говорил ранее, нельзя рассматривать нынешний Китай отдельно от Китая старого — Китая, которому уже более пяти тысяч лет, и нравы которого за всю историю смогли настолько сильно укорениться в умах его жителей, что практически все, что происходит сегодня или происходило вчера с китайской нацией поддается вполне логическому объяснению через историю.

№3. – С Кузнецов А.И. Применение стратагем в современном бизнесе (часть 2) // Стратегический менеджмент, — №4. – С

Противоборство взглядов и интересов за положение и ресурсы, за прошлое, настоящее и будущее, за свое, детей и близких, за дело, отношения или время, за что угодно… Всё это игра, в которую вовлечен каждый из нас. Ежедневно и непрерывно. Стратагемы — это искусство победоносной стратегии и тактики; оружие, которое не видно, но оно всегда с вами. Тот, кто умеет применять стратагемы, всегда удержит инициативу в своих руках и сможет пребывать в гармонии.

В программе мастер-класса: Как овладеть искусством мягкой силы и многоходовых комбинаций для решения разных деловых и бытовых задач. Как развить в себе качества стратега и без каких компетенций быть эффективным стратегом невозможно. Почему быть стратегом это не только удел полководцев, но и обязанность любого отца, матери, мужа, жены, руководителя, воспитателя, предпринимателя, инженера, ученого, продавца и любого другого человека, который выбирает для себя активную жизненную позицию.

О чем не пишут в книгах про стратегии и чем отличается практика от теории.

Бронислав Виногродский о применение стратагемы в Перл-Харбор


Узнай, как дерьмо в голове мешает человеку больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!